淘寶網店規則每年都在更新,寶貝排序算法也在不斷的調整變化,永遠沒有一種固定不變的方式可以保證寶貝的排名,但是對新品的扶持一直存在的,做好新品前期的每一步工作,就是為爆款打好基礎。


一、選款,什么都別說,貨源是最重要的前提要素,拋開貨源談爆款,一切都是空中樓閣、紙老虎。

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  二、都知道現在的流量是千人千面的,新產品上新時會有新品標,它可以給店鋪帶來一些新品流量,日常上新做得好,每一次上新都是一次進步。



爆款產品維持,需要新產品的注入,流引更多的新客戶,店鋪才能更好的提升成交量。


  三.如何在換季的時候選好新品?如何做好換季期間的產品過渡,完全靠季節性的上新。
  1.不同類目的上新時段不同。
  服裝行業的上新規律按一年四季換款,季節性很強,夏天主打T恤連衣裙、短褲,冬天則以羽絨服、毛衣、棉衣為主。各個行業當季度流行產品可通過生意參謀、行業大盤數據查看,用上一年度每月細分類目的交易排行作為新品的類目參考,
再結合店鋪自身訪客人群的年齡、店鋪往年的銷售記錄選出適合店鋪的上新單品。通過產品的收藏加購情況對一些數據不錯的單品進行直通車推廣。



  2.什么時段開始上下季度產品?
  老司機這個問題自然不必說,其實衣集網在前面也有文章對于這個問題有過詳細的講解,大家可以翻一翻小編之前的文章,新手菜鳥可以通過觀察線下實體服裝店鋪來決策,打折促銷一旦出來,也就告訴我們需要跟上換季的節奏了,不過這個一般比較滯后。
另一種方法可以根據行業的熱搜詞數據上的飆升來進行判斷,像冬換春季節性過渡比較大,在行業熱搜詞比如:女春裝2018新款這樣的詞在1月份就己經開始搜索人氣直線上升,但是很多店因為2月份要過年,在1月和2月是沒有上新春款產品,等3月份上新時其實己晚了,
那些提前上新的店鋪年后店鋪數據會恢復得很快。




  春換夏季節不是很明顯,可以通過比較明顯的詞去查看數據上的變化,比如短袖、夏裝。
  看完這些數據,可以開始夏裝產品的上新了,跟上節奏,才能接好季節上的過渡。
  四.新品預熱環節
  上新的預熱環節非常重要,吸引買家對產品的收藏加購,才能采集到產品前期的數據,以達到進一步的轉化。那么可以通過哪些渠道進行預熱呢?
  1.私域流量的預熱
  私域流量包含:直播、微淘、群聊
  直播:2016-2018年直播可是內容銷營里上漲趨勢最猛的一個渠道,新品做直播可以讓消費者更直觀的看到產品上身效果,也可以更好解答客戶對新品的疑問。
  微淘:是一個增加客戶之間的互動粘度的工具。在微淘上發布“預上新”可以讓新老客戶知道產品即將上新,起來新品宣傳推廣的作用和新品曝光。
  群聊:做得好的群聊可以代替CRM,通過發布群信息通知新老客戶店鋪將有新品上線,提前關注。



  2.首頁預熱
  新品在前期的準備工作中,首頁的預熱是必不可少的。將新品設計放在首頁中進行預覽也是增加產品曝光方法之一,促進客戶對產品的收藏加購。
  3.活動預熱
  讓利給新老客戶是新品最好的破零利器,所以針對上新可以做店鋪活動或是新品折扣活動,都是促進銷量一種方式。
  從上新到預熱階段是一個爆款產品前期的必經之路,做好這些基礎工作,有了扎實的新品數據,才能更好的做新品的測款與爆款產品的選品工作。