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“批發電商+網紅直播”廣州服裝商興起新生財之道

2019-03-27 06:30

      “批發電商+網紅直播” 廣州服裝商興起新生財之道“不好意思,24號我已經排檔期,您那場直播得晚一天。”昨天,記者在廣州某服裝電商城見到花花時,她邊收拾服裝,邊回應客戶的邀約。

      忙碌的花花是廣州服裝在“批發電商+網紅直播”下的一個縮影。去年年底,廣州服裝電商嘗試通過網上直播來拓寬經營渠道,一時間,優秀的電商“網紅”主播成了眾商家爭搶的“香餑餑”。今年3月,廣州一家電商服務中心正式開設運營了頻道,服裝電商通過網絡直播嘗到了甜頭。據該服裝電商城商戶反映,進入頻道直播后,營業額翻了番,這主要是網絡直播帶來的“引流效應”。開設專屬直播頻道 助力批發商走出去前互聯網時代,廣州服裝全國馳名。但進入互聯網時代,傳統優勢面臨著巨大的挑戰,如何更好生存和發展,很快就擺在商城和諸多批發商的面前。

       李啟雯是某服裝電商城的商戶,互聯網時代,她直言,其和同行面臨的首要難題是:“代理商越來越少,對手越來越多。除在自家產品上動腦筋外,整天就想著盡可能多開辟新渠道,走出去!”某電商服務中心負責人志群告訴記者,他們的商戶都是做批發的,基本上也都是阿里的會員。近兩年,直播業發展迅猛,不少商戶也自個在阿里等平臺進行直播賣貨,但收到的效果都不太滿意。今年8月,他們的電商服務中心在阿里巴巴開設的頻道正式開通運營。服務中心在廣州沙河服裝電商城三樓專門配置四間直播室,供商城的商戶使用。商城商戶使用直播室和主播,只需按照銷售額提取點數作為傭金。對商戶而言,減去費用壓力。志群介紹,同樣是在阿里巴巴這個大平臺直播,但沒有在這個大平臺上開通專屬頻道以前,商戶每4至7天才排到一場直播,且同時直播的還有全國各地商家,這樣很容易被“淹沒”,排期長,流量也不穩定。他們的頻道開通后,商戶直播由原來的4至7天一場,提升至2天一場,而且頻道專屬商城商戶,采購商容易找到批發商,保證了穩定的成交量。批發商目的是做“引流”以吸引全球客戶黃裕雯在沙河服裝電商城已經營六年多。近3個月以來的直播業績使她對即將到來的“雙十一”充滿信心,備貨比往年多一倍,她笑著說,“已經做好比往年多熬兩夜發貨的準備。”周舒舒也是該頻道開通后進駐的商家之一。

       2009年,他就來這家服裝城開實體店了,是專給零售電商供貨的批發商。他說,過去幾年,電商風起云涌,生生死死不斷上演,不變的是零售電商運營成本高,且高成本不一定有高回報,甚至出現很多零售電商投入巨額成本后,因回報率太低而倒下。零售電商的倒閉,直接影響到批發商的生存和發展。進駐沙河服裝城的專屬頻道后,黃裕雯和周舒舒發現,和以往相比,營業額至少翻了一番。嘗到甜頭的周舒舒,干脆就在自己的檔口裝修了一間直播室,因為這樣可以“避免每次直播都要搬運服裝到直播室演示的麻煩”。黃裕雯說,批發商直播和零售電商直播目的不一樣,批發商目的是做“引流”。網絡直播可以打破地域限制,全球客戶通過主播的介紹,可更全面了解貨品,吸引各地客戶選貨、下單。廣州鎮電子商務協會秘書長吳耀強認為,電商直播是電商發展的大趨勢,推廣電商直播也是今年廣州電商協會工作的重點。

      據悉,今年廣州電商協會已舉辦多次電商直播培訓,在馬上到來的廣州電商節期間,還會舉辦多場電商直播分享會,為廣州電商的發展、為青年人在服裝行業的創業,開辟新的發展空間。主播將直播展示的服裝收好主播正翻看產品序號主播會詳細展示服裝的多種穿法花花的目標是打造自己的直播團隊催生電商主播廣闊前景直播的興起和發展,也使得服裝的直播從業者有了更好的發展前景。該服裝頻道里,有個網名叫吉恩主播的女孩,她就是我們開頭提及的花花。花花2007年進入服裝行業。多年從業經歷,讓她非常熟悉服裝的各個環節,所以在直播時,她能從容回答客戶的各種專業問題,這也是她直播業績穩定的重要因素。很多電商慕名邀請花花為自己的店鋪做直播。如今,花花每天至少安排六個小時的直播,每月直播場數接近60場,每場營業額都能達到四五萬元。以前,花花在檔口掛板賣服裝。

     2017年,她開始創業開網店,今年有客戶從她店里拿貨時,無意間提到要招聘電商主播。當時,花花還開玩笑地問:“你看我可以嗎?”客戶覺得她身材不錯,穿板效果好,就讓她試試。試了一次后,花花對直播產生興趣,她覺得這行有前景。此后,通過觀摩各平臺做得好的主播視頻,學習她們的技巧,依靠自己多年的從業經驗,花花很快就做出了特色。目前,除在這一家平臺做直播外,她長期和兩家服裝公司合作。她目標是面對所有的直播平臺,建立自己的直播中心和直播團隊。據志群介紹,電商主播入行門檻不高,只要對行業有興趣,而且對服裝有一定的認知,經過培訓,可以很快上手,而且中心主播也有保底收入,按照每場直播銷售額6個百分點提成,每個主播服務三個商家,收入比較可觀。“目前,我們中心有8個主播,其中不少是以前在檔口賣衣服的女孩,對服裝熟悉是她們的最大優勢。”志群說,做主播的收入不會比幫別人在實體店賣衣服的低,且時間比在檔口賣衣服還要自由得多。”

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